Fixation des prix et pouvoir de marché
- Le modèle de monopole prédit que le prix sera plus élevé qu’en concurrence parfaite;
- Intuition: en choisissant un volume plus faible, le monopoleur est en mesure d’induire une hausse de prix qui fait plus que compenser la perte des ventes diminuées.
- Ce modèle démontre qu’en cas de pouvoir de marché (pas exclusivement en monopole): a) Le prix peut être fixé à un niveau plus élevé sans craindre de perdre toute la clientèle; b) le prix sera supérieur au coût marginal: P > Cm.
C’est quoi le pouvoir de marché
L’intuition suggère aussi que plus le prix est élevé, plus l’entreprise dispose d’un pouvoir de marché élevé, mais en comparaison de quoi?
L’indice de Lerner est employé pour mesurer le pouvoir de marché avec le rapport de marge sur le coût marginal suivant:
Par exemple, si le prix est de 4 et que le coût marginal est de 2, l’Indice de Lerner est égal à 0.5. Reprenons la définition de la recette marginale en monopole:
Lien entre Lerner et l’élasticité de la demande
Cette définition de la recette marginale Rm peut être réarrangée comme suit:
- Par conséquent, l’élasticité doit nécessairement être plus grande que 1 en valeur absolue pour que la recette marginale soit positive.
- En effet, le monopoleur rend la demande élastique en augmentant suffisamment le prix.
- En utilisant cette définition de la Rm et la condition de maximisation du profit (Rm=Cm):
- On constate que l’indice de Lerner s’obtient simplement en prenant l’inverse de l’élasticité-prix de la demande.
- Dans l’exemple précédent, un prix de 4 et un coût marginal de 2 nous indique que l’élasticité-prix de la demande est égale à 2 en valeur absolue.
- Des valeurs plus basses de l’élasticités sont associées à davantage de pouvoir de marché.
Discrimination par les prix
La discrimination par les prix est une pratique consistant à vendre le même bien à des prix différents pour des consommateurs différents, même lorsque le coût de production est le même:
- La discrimination par les prix est impossible en concurrence parfaite, en raison du large nombre d’entreprise qui force la loi du prix unique.
- Exemples de discrimination par les prix:
- Rabais pour les spectacles ou les films;
- Billets d’avion à prix différents;
- Coupons de rabais;
- Rabais de volume.
Types
Les économistes distinguent trois familles de discrimination par les prix:
- Discrimination de premier degré: Tous les consommateurs paient selon leur consentement à payer.
- Discrimination de second degré: Des prix différents sont pratiqués selon la quantité achetée.
- Discrimination de troisième degré: Des prix différents sont pratiqués en fonction de groupes de consommateurs.
Second degré
- La discrimination de second degré (ou implicite) s’observe lorsque des prix diffèrent selon la quantité achetée, typiquement des rabais selon l’emballage (Pour deux bouteilles achetées, une troisième est offerte!).
- Supposons un groupe A de consommateurs de films avec un consentement à payer égal à 20 pour un film et 12 pour un second film. Un autre groupe B a un consentement à payer égal à 14 pour un premier film et de 4 pour un second film. Le coût marginal est supposé nul.
- Avec un prix de 4, les deux groupes achètent deux films, et la recette est de 16.
- Le vendeur peut aussi faire payer 12, avec deux films pour le groupe A et un film pour le groupe B. Dans ce cas, la recette est de 36 > 16.
- Et si le vendeur faisait payer 14 pour un film et 24 pour un abonnement de deux films? Le groupe A achète l’abonnement à deux billets tandis que le groupe B n’achète qu’un film. La recette est maintenant de 38 > 36.
Troisième degré
- La discrimination de troisième degré (ou explicite) s’observe lorsque des prix différents sont pratiqués à des groupes différents selon des caractéristiques observables (études, âge, familles).
- Une contrainte importante: Les marchés doivent rester segmentés sans permettre la revente entre groupes.
- Idée de base: faire payer un prix plus élevé aux groupes ayant une demande moins élastique.
- On peut montrer que l’équilibre du monopoleur discriminant se caractérise par des prix fixés en fonction de l’élasticité-prix de la demande de chaque groupe.
